私がランサーズを本格的に活用したのは2019年8月です。
2022年3月の時点で総報酬は2400万円越えです。
ランサーズって稼げないってYoutubeとかTwitterで
言ってる人がいるけどあれって嘘なの？
もちろん稼げてない人も多くいると思うよ。
でもランサーズを攻略できるとフリーランスとして案件獲得に悩まなくて
済むようになるので、今回は攻略のヒントになるようなことを書くよ！
ホントに総報酬2400万円こえてるね！！！
それなりに実績はあるので、少しは参考になると思うよ～。
この記事は約5分で読めます！
ランサーズで稼げない人の3つの特徴
私は、ランサーズを利用しているフリーランスの方や副業会社員の方、
これからランサーズを活用しようとしている方からよく相談を受けます。
大半の人がランサーズで売上をあげることができないという相談です。
そんな方々には3つの共通点があるので、今回はそちらをシェアしたいと思います。
プロフィールが適当で強みが伝わらない
プロフィールの情報量が少なすぎる人は論外ですが、
できることを羅列しすぎて一番の強みがどれなのかがわからないという人も多いです。
クライアント側の目線になると、その業務に特化したフリーランスの方に
依頼したいという気持ちがあるので、1番得意なスキルの強みと
実績を目立たせる方が伝わりやすいです。
「なんでもやります」はNG。
具体的に何がどう得意なのか、過去の実績はどうなのかなど、
クライアントが依頼しやすいプロフィールを心がけるようにしましょう。
パッケージを使おう！
一番得意なスキル以外は、ランサーズ上に「パッケージ」という
スキルをパッケージ化して出品できる機能があるので、
そちらに詳しく記載するといいです。
特に最近ランサーズではパッケージの見せ方がリニューアルされて、
プロフィールには大々的に載せていない業務の依頼が
パッケージ経由でくることも増えています。
あなたの強みはなんですか？
過去の経験をもとに自分を振り返ってみよう！
強みの記載例
- ライターの場合 : 記事のタイトルとキーワードだけいただければ指定された文字数内でSEOライティングします。
- 営業の場合 : 開発前の商材でもマーケティング可能です。
- デザイナーの場合: 参考サイトに近いデザインと全く別パターンのデザイン２案から選択可能です。
上記は私がぱっと思いついた「強み」ですが、
こんな感じでクライアントが興味を持ちそうなワードを入れるようにしましょう。
私はよく、クライアントとしてもランサーズを利用するのですが、
「クライアント側の気持ち」を知ることも大きな経験や学びになるので、おススメです！
ランサーズをクライアント側としても利用してみるっていいね！
提案数が圧倒的に少ない
案件がとれるかとれないかはタイミングや運にも左右されます。
でもそれを引き寄せられるかどうかは提案の数で変わります。
とにかく応募できそうな案件があればいち早く応募することが大切です。
クライアントの気持ち
クライアント側からすると、想定費用内で早く進めてもらえるというのは重要です。
まずは提案数を増やしてみようかな！
応募できる案件がない
- 提案したくても応募できる案件がない。
- 案件に30名～40名応募しているので受かる気がしない。
そんなお悩みありますよね。
私の営業代行やテレアポ代行の案件は、とにかく安いし、
案件数も少なく募集案件でとっていくのはかなり厳しい状況でした。
そこで私がとった方法は過去に同様の案件を出している方にメッセージを送り、
案件がないか提案営業しました。
その中から、今任せているところの成果があまりよくない。
ちょうどこれから募集をかけようと思っていたというクライアントが見つかり見事案件受注につながっています。
今も直接問い合わせをいただいた案件か、提案営業でしか仕事をしていません。
他のランサーさんと競合することが少ないので価格交渉もしやすいので提案営業は単価UPも見込めます。
提案営業を当たり前の感覚でおこなえば案件獲得のチャンスは大幅にあがります。
今回紹介したクライアントへのアプローチ以外にもやり方はまだまだ沢山あります。
提案営業のノウハウに関してはかなり研究したのでアドバイスが必要な場合は是非ご相談ください。
ランサーズのパッケージで案件獲得方法のコンサルティングもおこなっています。
レスポンスがとにかく遅い
以前の記事でも書きましたが「レスポンスの速さ」は
フリーランスで生きていくうえでめちゃくちゃ大切です。
年収1000万円越えのフリーランスがルール化している5つの心得
例えば、遊ぶに誘いやすい人、何かをお願いしやすい人って、
LINEの返信が早い人だったりしませんか？
ビジネスも一緒で連絡がすぐに取れる人とは仕事がしやすいんです。
私は他のフリーランスの方とチームを組んだり、
外注したりすることが多々あるのですが、
成果を出せる人より、レスポンスが早い人に依頼することが多いです。
何故なら私もクライアントに早く返事を返したいので、
いつも連絡が翌日にくるような人より、
「できます！いけます！」とすぐに返信をくれる人の方が案件を進めやすいからです。
認定ランサーさんとお仕事する機会が多いですが、実績が多い方はとにかくレスポンスが早いです。
ついつい返信を後回しにちてしまいがちだから、
即レスするように心がけようかな！
ランサーズで稼げるようになるには！
- プロフィールで強みをしっかりとアピールする。
- 提案数を増やす（募集案件だけでなく提案営業にも力を入れる）
- レスポンスが誰よりも早くを意識
あれ？なんか普通のこと書いてないですか？って思いますよね？
そうなんです。普通のことを普通にできる人が稼げるようになるんです。
僕の好きな言葉に「凡事徹底」というものがあります。
凡事徹底とは
平凡で当たり前のことをどこまでも突き詰めて行うことや、他の追随を許さないレベルまで高めること。
この言葉の通りに「当たり前のレベルを上げていくこと」が
ランサーズで成果を上げるために必要なことだと私は思います！
このブログはフリーランス歴3年で年収1000万以上を稼ぐ筆者の
仕事術や考え方などを掲載しております。
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